Čo je MOFU obsah (stredný stupeň trychtiera)? Definícia a príklady

Definícia

MOFU obsah vzdeláva ľudí, ktorí už vedia o svojom probléme a hľadajú riešenia, pomáha im vyhodnocovať možnosti a buduje dôveru pred rozhodnutím o kúpe.

Prečo je to dôležité

Väčšina tvorcov obsahu trávi 80 % času tvorbou obsahu zameraného na povedomie a potom sa čudujú, prečo majú návštevníkov, ale žiadnych zákazníkov. MOFU obsah je miesto, kde sa ľudia rozhodujú, či stojíte za zváženie. Trénerka z Bratislavy zameraná na fitness dostávala 5 000 mesačných návštev svojho blogu, ale len 3 prihlásenosti k e-mailom. Keď pridala dva MOFU články-„Domáci fitness vs. posilňovňa: Kalkulačka skutočných nákladov" a „5 formátov online tréningu porovnané"-počet prihlásení vzrástol na 47 mesačne v priebehu šiestich týždňov. Tieto leady sa konvertovali s mierou 12 % na jej program za 197 €/mesiac, pretože ich klienti už vykonali vlastný výskum pomocou jej obsahu.

Príklad

Softvérová spoločnosť zameraná na projektový manažment so sídlom v Bratislave publikovala len začiatočnícky obsah, ako napríklad „Čo je projektový manažment?" Jej sadzba požiadaviek o demonštráciu z organickej návštevnosti bola 0,3 %. Vytvorila MOFU obsah vrátane „Asana vs. Monday vs. ClickUp: Porovnanie funkcií pre kreatívne tímy" a „Ako si vybrať software na projektový manažment: Rámec 7 otázok." Každý článok porovnávania skončil s „Pozrite sa, ako [Produkt] riadi tieto scenáre-zarezervujte si demonštráciu."

V priebehu 90 dní sa sadzba požiadaviek o demonštráciu z organickej návštevnosti zvýšila na 2,1 %-7-násobné zlepšenie. Ešte dôležitejšie, miera kvalifikovaných leadov vzrástla z 22 % na 41 %, pretože potenciálni klienti prišli s povedomím, či produkt spĺňal ich potreby. Články s porovnáním sa stali jej 2. a 3. zdrojom návštevnosti, prinášajúc 1 840 mesačných návštev, ktorí strávili v priemere 6 minút čítaním v porovnaní s 1,5 minútou na jej TOFU obsahu.

Ako to aplikovať

1. Uveďte 3-5 kategórií riešení, ktoré vaši potenciálni klienti porovnávajú (váš prístup vs. konkurencia vs. DIY alternatívy)
2. Vytvorte článok alebo video s porovnaním pre každú kombináciu so tabuľkou funkcií a čestným zoznamom výhod a nevýhod
3. Napíšte sprievodcov „ako si vybrať" s rozhodovacími rámcami-checklisami alebo vývojovými diagramami, ktoré môžu skutočne používať
4. Vyvinú emailové kampane, ktoré zasielajú MOFU obsah ľuďom, ktorí si stiahnuli vaše TOFU lead magnety
5. Repurposujte každé porovnanie do YouTube videí, Twitter vláken a LinkedIn karusielov s rovnakým výskumom
6. Ukončite každý MOFU kus jemným výzvou na akciu-rezerváciu stretnutia, skúšku alebo zobrazenie cien, nie ďalšieho blogu

Súvisiace pojmy

• TOFU obsah - Obsah na začiatku trychtiera, ktorý vytvára povedomie pred tým, ako potenciálni klienti dosiahnu fázu porovnávania
• BOFU obsah - Obsah na konci trychtiera, ktorý uzatváára predaj potom, čo MOFU vytvorí zváženie
• Prípadová štúdia - Výkonný formát MOFU, ktorý zobrazuje skutočné výsledky vášho riešenia v praxi