Čo je TOFU obsah (top funnel)? Definícia a príklady

Definícia

TOFU obsah privláča ľudí s problémom, ktorí nepoznajú vašu značku, odpovedá na širšie otázky v Phase povedomia a buduje záujem o vaše riešenie.

Prečo je dôležitý

Bez TOFU obsahu rozprávate sa len s ľuďmi, ktorí už vedia, že existujete - to je malé publikum. Slovenský podnikateľ v oblasti zdravého varenia zameraný len na "Objednajte si teraz so zľavou 20%!" si neupozorní tisícky ľudí vyhľadávajúcich "jednoduché večery v priebehu týždňa" alebo "ako jesť zdravo bez času." Keď posunul 60 % svojho obsahu na TOFU témy (tipy na plánovaní jedál, triky pri nákupe potravín, mýty o výžive), jeho organické návštevy sa zvýšili o 340 % za štyri mesiace a e-mailové registrácie sa zvýšili z 12 na 89 za týždeň. TOFU obsah buduje pipeline, ktorá sa nakoniec premení na zákazníkov.

Príklad

Bratislavský inštruktor jogy zverejňoval len rozvrh hodín a aktualizácie štúdia - čistý obsah na konci funelu určený existujúcim študentom. Jeho Instagram sa zasekol na 340 sledovateľoch osem mesiacov s pribúdaním iba 5-10 nových sledovateľov mesačne.

Prešiel na 70 % TOFU obsahu: "3 strechy pre ľudí pracujúcich pri počítači," "Prečo majú bolesti ramien po videohovoroch" a "Dýchacie techniky na úľavu od úzkosti za 60 sekúnd." Behom troch mesiacov sa jeho počet sledovateľov zvýšil na 1 900, jeho dosah sa zvýšil z 400 na 6 200 mesačných zobrazení a 23 nových študentov sa prihlásilo na jeho hodiny. Obsah pritiahol ľudí hľadajúcich riešenia na bolesť a stres - nie ľudí, ktorí už vyhľadávajú jógové štúdiá. Keď ho spoznali, niektorí sa prirodzene presunuli na rezerváciu hodín.

Ako to aplikovať

1. Vypíšte si 10 problémov, ktoré má vaše publikum predtým, ako pozná vaše riešenie (bolesť chrbta, nie "potrebujem chiropraktika")
2. Premeňte každý problém na otázku, ktorú by si niekto vyhľadal na Googli alebo by sa spýtal priateľa ("Prečo mám bolesti dolného chrbta, keď sa prebudím?")
3. Vytvorte jeden obsah, ktorý odpovedá na túto otázku bez zmienky o vašom produkte až do posledného riadku (článok, video, carousel post)
4. Zahrňte jeden subtílny ďalší krok na konci: "Chcete viac tipov? Pripojte sa k mojej bezplatnej e-mailovej liste" alebo "Sledujte týždňové sprievodcov"
5. Zverejňujte tieto TOFU kusy v pondelok, stredu, piatok - ponechajte utorok a štvrtok na propagačný obsah
6. Znovupoužite každý TOFU kus v 3 formátoch: článok sa stáva YouTube shortom, Instagram carousel a e-mailový tip

Súvisiace termíny

• MOFU obsah - Ďalšia fáza po TOFU, kde porovnávate riešenia a budujete záujem
• Obsah zákazníckej cesty - TOFU je prvá fáza mapovania obsahu na to, ako sa ľudia o vás dozvedia a vyberajú si vás
• Návod ako na to - Bežný TOFU formát, ktorý učí niečo hodnotné bez potreby záväzku