BOFU-innhold (bottom of funnel): Definisjon og eksempler

Definisjon

BOFU-innhold er materiale for kjøpsklar publikum som adresserer innvendinger, sammenligner løsninger og presser mot kjøpsbeslutning via demos, guides og kundeutsagn.

Hvorfor det betyr noe

BOFU-innhold konverterer 3-5 ganger høyere enn innhold på toppen av tratten fordi du snakker til mennesker som har kredittkort klare. En freelance webdesigner i Oslo kan få 1000 besøkende månedlig til sitt blogginnlegg "hva er UX-design", men null klienter. I mellomtiden får hans "Wix vs tilpasset WordPress: Hva er rett for restauranten din?" sammenligningsartikkel 50 besøkende, men genererer 3 konsultasjonsbookinger verdt 36 000 kroner i prosjekter. BOFU-innhold tar mindre tid å lage (du svarer på spesifikke kjøpsspørsmål, ikke underviser hele konsepter) og leverer umiddelbar omsetningseffekt. For solo-skapere og små team kan ett sterkt BOFU-innlegg utkonkurrere ti oppmerksomhetsartikler.

Eksempel

En forretningscoach var mye med ukentlige Instagram-karuseller om "sinnstilstand tips" og "produktivitetshacks" som fikk anstendig engasjement, men null kundeforespørsler. Hun hadde 40 innlegg uten bestillinger i tre måneder.

Hun snudde til BOFU-innhold: en enkel e-postsekvens som tilbyr "gratis 20-minutters strategisamtale for å se om coaching er rett for deg," en YouTube-video med tittelen "Hvor mye koster forretningscoaching egentlig? (Ærlig oversikt)," og et blogginnlegg som sammenlignet "DIY-kurs vs 1-til-1 coaching vs gruppeprogrammer." Hvert innlegg inkluderte en Calendly-lenke. Innen seks uker hadde hun booket 8 oppdagelsessamtaler fra 120 totale visninger på tvers av disse tre innleggene, og konverterte 3 til 13 500 kroner klienter. Konverteringsraten hennes hoppet fra 0 % til 2,5 % fordi hun sluttet å undervise fremmede og begynte å lukke varme kundekandidat.

Slik bruker du det

1. List opp de tre spørsmålene som kundekandidat stiller rett før de ansetter deg eller kjøper - lag ett BOFU-innlegg som svarer på hvert
2. Post en 5-minutters video som viser produktet/tjenesten din i aksjon med en "book en demo"-lenke i beskrivelsen
3. Skriv et sammenligningsinnlegg: "Alternativ A vs Alternativ B vs [Din løsning]" med ærlige fordeler/ulemper
4. Lag en prisguide-e-post som adresserer kostnadsinntekter og lenker til kalenderen eller kassastedet ditt
5. Gjør resultatet av din beste klient til et ett-siders case study med før/etter-tall og en call-to-action
6. Fest BOFU-innholdet ditt i bioem, nyhetsbrevet, og podkastbeskrivelsen - ikke ditt oppmerksomhetsinnhold

Relaterte termer

• MOFU-innhold - MOFU nærmer interesse mens BOFU lukker salget
• Case Study - Case studies er ett av de mest effektive BOFU-formatene for å bevise verdi
• Kundereseiandlinnhold - BOFU representerer det endelige beslutningsstadiet i kunderesjen