Hva er MOFU-innhold (midtfunnel)? Definisjon og eksempler

Definisjon

MOFU-innhold retter seg mot mennesker som vet de har problem og søker løsninger, utdanner dem om tilnærminger og bygger tillit til din ekspertise.

Hvorfor det er viktig

De fleste innholdsskapere bruker 80% av tiden sin på oppmerksomhetsinnhold og lurer på hvorfor de får trafikk men ingen kunder. MOFU-innhold er der mennesker faktisk bestemmer om du er verdt å vurdere. En fitness-coach fra Oslo fikk 5.000 månedlige bloggbesøkere men bare 3 e-postpåmeldinger. Hun la til to MOFU-artikler-«Hjemmetrening versus treningsstudio: Reell kostnadsberegner» og «5 nettbaserte treningsformat sammenlignet»-og påmeldingene hoppet til 47 per måned innen seks uker. Disse leadene konverterte på 12% til hennes 197 kr/måned-program fordi de allerede hadde gjort sin forskning med hennes innhold.

Eksempel

Et Oslo-basert prosjektstyrings-SaaS-selskap publiserte bare nybegynnerinnhold som «Hva er prosjektstyring?» Deres demo-forespørselrate var 0,3% fra organisk trafikk. De laget MOFU-innhold inkludert «Asana versus Monday versus ClickUp: Funksjonoversikt for kreative team» og «Hvordan velge prosjektstyrings-software: 7-spørsmål-rammeverk».

Innen 90 dager økte demo-forespørselraten fra organisk trafikk til 2,1%-en 7x forbedring. Enda viktigere økte kvalifisert sales-lead-raten fra 22% til 41% fordi prospekter ankom allerede forstå at produktet passet deres behov. Sammenligningsartiklene ble deres #2 og #3 trafikkilder, som brakte 1.840 månedlige besøkende som brukte gjennomsnittlig 6 minutter på lesing versus 1,5 minutter på deres TOFU-innhold.

Hvordan du bruker det

1. List opp 3-5 løsningskategorier som prospektene dine sammenlignet (din tilnærming versus konkurrenter versus DIY-alternativer)
2. Lag en sammenligningsartikel eller video for hver kombinasjon med funksjontabell og ærlige fordeler/ulemper
3. Skriv «hvordan velge»-guider med beslutningsrammeverk-sjekklister eller flytdiagrammer de faktisk kan bruke
4. Utvikle e-postsekvenser som sender MOFU-innhold til mennesker som lastet ned TOFU-leadmagneten din
5. Gjenbruk hver sammenligning som YouTube-video, Twitter-tråd og LinkedIn-karusell ved å bruke samme forskning
6. Avslutt hver MOFU-artikkel med en myk CTA for å bestille time, starte prøveperiode, eller se priser-ikke en bloggpost til

Relaterte termer

• TOFU-innhold - Toppfunnel-innhold som skaper oppmerksomhet før prospekter når sammenligningsfasen
• BOFU-innhold - Bunnfunnel-innhold som avslutter salget etter at MOFU bygger vurdering
• Casestudie - Et kraftig MOFU-format som viser reelle resultater fra løsningen din i aksjon