Vad är white paper? Definition och exempel

Definition

White paper är en detaljerad rapport som löser ett specifikt problem hos målgruppen med forskning och expertanalys. Det är en låst nedladdning som byter värde mot kontaktuppgifter för lead-generering.

Varför det är viktigt

En väl utarbetad white paper genererar kvalificerade leads medan den bygger trovärdighet. En marknadsföringskonsult i Stockholm skapade en white paper med titeln "Den verkliga kostnaden för manuell fakturahantering för tjänsteföretag" som innehöll branschreferenser och ROI-beräkningar. Hon marknadsförde den genom LinkedIn-inlägg och e-post och fick 147 nedladdningar på 90 dagar. Av dessa blev 23 till konsultsamtal värda 31 000 kronor i kontrakt. White papern tog 8 timmar att skapa men genererade leads i 18 månader, vilket gav henne ett förutsägbart sätt att fylla sin pipeline utan konstant innehållsskapande.

Exempel

En utvecklare av en e-handelsapp i Stockholm postade veckovisa tips på Twitter och publicerade blogginlägg, men konverterade inte läsare till provperioder. Hans innehål var användbart men fångade inte leads eller visade djup expertis. Han hade inget sätt att följa upp intresserade läsare.

Han skapade en white paper kallad "5 övergiven varukorg-strategier som återställde 2,3 miljoner kronor för 40 e-handelsbutiker" med anonymiserad data från hans appanvändare, specifika arbetsflödesdiagram och A/B-testresultat. Han marknadsförde den genom en 5-e-post-sekvens och LinkedIn-inlägg under två veckor. White papern var låst bakom en landningssida som frågade efter namn och e-post. På 60 dagar laddade 284 personer ned den. Hans e-post-nurturesekvens konverterade 41 av dem till 14-dagars provperioder, och 12 blev betalande kunder till 79 kronor/månad. White papern blev hans primära lead magnet, och han omarbetade dess delar till 6 blogginlägg, 12 sociala inlägg och 3 e-postnewsletters - han förvandlade 8 timmars arbete till 3 månader innehål.

Hur du använder det

1. Välj ett problem som din målgrupp betalar för att lösa och forska fram 3-5 datapunkter eller fallexempel som bevisar att din lösning fungerar
2. Skapa ett enkelt 6-8-sidigt dokument med avsnitt: Problem, Nuvarande tillvagagångssätt (och varför de misslyckas), Din strategi/lösning, Data/exempel, Nästa steg
3. Designa en enkel PDF med Canva eller Google Docs med din varumärkesidentitet - professionellt slår vackert
4. Lås det bakom en landningssida med ett formulär (namn, e-post, företag) via ditt e-postverktygs landningssida-builder
5. Marknadsför det i 2 veckor rakt på: 1 dedikerad e-post till din lista, 5-7 sociala inlägg som teaser av olika insikter, fäst det på din profil
6. Bryt upp white papern i 6-8 blogginlägg eller socialt innehål, där varje täcker ett avsnitt i detalj och länkar tillbaka till den fullständiga nedladdningen

Relaterade termer

• Fallstudie - Båda är långformaterade trovärdighetsbyggare, men fallstudier fokuserar på en klientsucce medan white papers adresserar branschomfattande problem
• Mofu-innehål - White papers ligger i mitten av din tratt och utbildar leads som inte är redo att köpa men behöver lita på din expertis först
• Bofu-innehål - White papers värmer upp leads innan de är redo för bottom-funnel-innehål som prissidor eller demobegäranden