Vad är MOFU-innehål (mitt i tratten)? Definition och exempel

Definition

MOFU-innehåll riktar sig till dem som söker lösningar, utbildar om alternativ, bygger förtroende och ligger mellan medvetenhets- (TOFU) och köpbeslutinnehåll (BOFU).

Varför det spelar roll

De flesta kreatörer spenderar 80% av sin tid på medvetenhetsinnehål och undrar varför de får trafik men ingen kunder. MOFU-innehål är där människor faktiskt bestämmer sig för om du är värd att överväga. En konditionscoach från Stockholm fick 5 000 månatliga blogbesökare men bara 3 e-postsigneringar. Hon lade till två MOFU-innehål-"Hemgym vs. träningsstudio: Verklig kostnadskalkylator" och "5 onlineträningsformat jämförda"-och signeringarna ökade till 47 per månad inom sex veckor. Dessa leads konverterades till 12% för hennes 197 kr/månad-program eftersom de redan hade gjort sin forskning med hjälp av hennes innehål.

Exempel

Ett projekthantering-SaaS-företag från Stockholm publicerade bara nybörjarinnehål som "Vad är projektledning?" Deras demo-förfrågatakt var 0,3% från organisk trafik. De skapade MOFU-innehål inklusive "Asana vs. Monday vs. ClickUp: Funktionsuppdelning för kreativa team" och "Hur du väljer projekthanteringsprogramvara: 7-fråga-ramverk." Varje jämförelseartikel slutade med "Se hur [Produkt] hanterar dessa scenarier-boka en demo."

Inom 90 dagar ökade deras demo-förfrågatakt från organisk trafik till 2,1%-en 7x förbättring. Ännu viktigare, försäljningsqualificerad lead-takt ökade från 22% till 41% eftersom prospekt kom redan med förståelse för om produkten passade deras behov. Jämförelseartikelna blev deras #2 och #3 trafikkällor, som bragte 1 840 månatliga besökare som spenderade i genomsnitt 6 minuter läsning jämfört med 1,5 minuter på deras TOFU-innehål.

Hur du tillämpar det

1. Lista de 3-5 lösningskategorier som dina prospekt jämför (din metod vs. konkurrenter vs. DIY-alternativ)
2. Skapa en jämförelseartikel eller video för varje matchup med en funktionstabel och ärlig för- och nackdelar
3. Skriv "hur du väljer"-guider med beslutsramverk-checklistor eller flödesscheman som de faktiskt kan använda
4. Utveckla e-postsekvenser som skickar MOFU-innehål till människor som laddat ned ditt TOFU-lead-magnet
5. Omvandla varje jämförelse till en YouTube-video, Twitter-tråd och LinkedIn-karusell med samma forskning
6. Avsluta varje MOFU-innehål med ett mjukt CTA för att boka ett samtal, starta en provperiod eller se prissättning-inte ännu en blogg

Relaterade termer

• TOFU-innehål - Innehål i toppen av tratten som skapar medvetenhet innan prospekt når jämförelsefasen
• BOFU-innehål - Innehål i botten av tratten som stänger försäljningen efter att MOFU byggt övervägande
• Fallstudie - Ett kraftfullt MOFU-format som visar riktiga resultat från din lösning i aktion