Vad är BOFU-innehål (bottom of funnel)? Definition och exempel

Definition

BOFU-innehål (bottom of funnel) är innehål för köpberedda människor som hanterar köpobjektioner, jämför lösningar och för prospects närmare köp - jämförelsesidor, demos, prissättning, testimonial.

Varför det är viktigt

BOFU-innehål konverterar 3-5x högre än innehål högst upp i trattningen eftersom du talar med människor som är redo att köpa. En frilansande webdesigner i Stockholm kanske får 1 000 besökare varje månad till sitt blogginlägg "vad är UX-design" men noll klienter. Meanwhile, deras jämförelseinlägg "Wix vs Custom WordPress: Vilket är rätt för din restaurang?" får 50 besökare men genererar 3 konsultationsbokningar värda 36 000 kr i projekt. BOFU-innehål tar mindre tid att skapa (du svarar på specifika köpfrågor, inte undervisar hela koncept) och levererar omedelbar intäktspåverkan. För soloföretagare och små team kan ett starkt BOFU-innehål överträffa tio medvetandeskapande artiklar.

Exempel

En affärscoach skapade veckovisa Instagram-karuseller om "mindset-tips" och "produktivitetstricks" som fick anständig engagemang men noll klientförfrågningar. Hon hade 40 inlägg utan bokningar på tre månader.

Hon pivoterade till BOFU-innehål: en enkel e-postsekvens som erbjöd en "gratis 20-minuters strategisamtal för att se om coaching är rätt för dig", en YouTube-video med titeln "Hur mycket kostar business coaching egentligen? (Ärlig genomgång)" och ett blogginlägg som jämförde "DIY-kurser vs 1-on-1 coaching vs gruppprogram". Varje innehål innehöll en Calendly-länk. Inom sex veckor bokade hon 8 upptäcktssamtal från 120 totala visningar över dessa tre innehål, och konverterade 3 till 27 000 kr-klienter. Hennes konverteringsgrad ökade från 0% till 2,5% eftersom hon slutade utbilda främlingar och började stänga varma prospects.

Hur du tillämpar det

1. Lista de tre frågor som prospects ställer precis innan de anställer dig eller köper - skapa ett BOFU-innehål som svarar på var och en
2. Spela in en 5-minuters video som visar din produkt/tjänst i aktion med en "boka en demo"-länk i beskrivningen
3. Skriv en jämförelseartikel: "Alternativ A vs Alternativ B vs [Din lösning]" med ärliga för- och nackdelar
4. Skapa en prisguide e-post som hanterar kostnadoroliga och länkar till din kalender eller checkout
5. Förvandla ditt bästa klientresultat till en ensidig fallstudie med före/efter-siffror och en CTA
6. Fäst ditt BOFU-innehål i din bio, nyhetsbrev och podcastbeskrivning - inte ditt medvetandeskapande innehål

Relaterade termer

• MOFU-innehål - MOFU nurturerar intresse medan BOFU stänger försäljningen
• Fallstudie - Fallstudier är ett av de mest effektiva BOFU-formaten för att bevisa värde
• Customer Journey-innehål - BOFU representerar det slutgiltiga beslutsstadiet i kundresan