Hva er white paper? Definisjon og eksempler

Definisjon

En white paper er detaljert autoritativ rapport (6-12 sider) som løser målgruppens problem med forskning og ekspertanalyse, låst for kontaktinformasjon.

Hvorfor det er viktig

En velskrevet white paper genererer kvalifiserte kundeemner samtidig som den bygger troverdighet. En markedsføringskonsulent i Oslo laget en white paper med tittelen «Den virkelige kostnaden ved manuell fakturering for tjenestebaserte bedrifter» som inkluderte bransjebenchmarks og ROI-beregninger. Hun promoterte det gjennom LinkedIn-innlegg og e-post, og fikk 147 nedlastinger på 90 dager. Av disse nedlastingene ble 23 til konsultasjonsamtaler verdt 31 000 kroner i kontrakter. White paperen tok 8 timer å lage, men fortsatte å generere kundeemner i 18 måneder, og ga henne en forutsigbar måte å fylle sin kundeemne-pipeline på uten konstant innholdsproduksjon.

Eksempel

En Shopify-apputvikler i Oslo la ut ukentlige tips på X (Twitter) og publiserte bloggposter, men konverterte ikke lesere til prøvebrukere. Innholdet hans var nyttig, men fanget ikke opp kundeemner og viste ikke dyp ekspertise. Han hadde ingen måte å følge opp interesserte lesere på.

Han laget en white paper kalt «5 strategier for å gjenvinne forlatte handlekurver som gjenvinnet $2,3 millioner for 40 Shopify-butikker», der han featuring anonymiserte data fra appbrukerne hans, spesifikke arbeidsflytdiagrammer og A/B-testresultater. Han promoterte det gjennom en 5-e-post-sekvens og LinkedIn-innlegg over to uker. White paperen var låst bak en landingsside som ba om navn og e-post. På 60 dager lastet 284 personer det ned. Hans e-post-pleiesekvens konverterte 41 av dem til 14-dagers prøver, og 12 ble betalende kunder på 79 kroner per måned. White paperen ble hans primære kundeemne-magnet, og han gjenvurderte seksjonene hans til 6 bloggposter, 12 innlegg på sosiale medier og 3 e-post-nyhetsbrev - og gjorde 8 timers arbeid om til 3 måneder med innhold.

Hvordan du anvender det

1. Velg ett problem som målgruppen din betaler penger for å løse, og undersøk 3-5 datapunkter eller eksempler på saker som beviser at løsningen din fungerer
2. Lag et enkelt 6-8-siders dokument med seksjoner: Problem, nåværende tilnærminger (og hvorfor de mislykkes), ditt rammeverk/løsning, data/eksempler, neste steg
3. Design en grunnleggende PDF-fil ved hjelp av Canva eller Google Docs med din merkevare - profesjonelt slår pent
4. Lås det bak en landingsside med et skjema (navn, e-post, bedrift) ved hjelp av landingssidebygger i e-postverktøyet ditt
5. Promoter det i 2 uker rett frem: 1 dedikert e-post til listen din, 5-7 innlegg på sosiale medier som terser ulike innsikter, fest det til profilen din
6. Bryt white paperen ned til 6-8 bloggposter eller innhold på sosiale medier, der hver dekker en seksjon i detalj og lenker tilbake til hele nedlastingen

Relaterte begreper

• Casestudie - både er langform-troverdighetsbyggere, men casestudier fokuserer på en klientsuksess mens white papers behandler problemer på tvers av industri
• Mofu-innhold - White papers bor i midten av trakten din, og utdanner kundeemner som ikke er klare til å kjøpe, men må først stole på din ekspertise
• Bofu-innhold - White papers varmer opp kundeemner før de er klare for innhold nederst i trakten som prisingssider eller demoforespørsler