Τι είναι το TOFU content (κορυφή χωνιού)? Ορισμός και παραδείγματα

Ορισμός

TOFU content είναι περιεχόμενο που ελκύει ανθρώπους με πρόβλημα αλλά άγνωστο brand, απαντώντας σε ευρείες ερωτήσεις στη φάση ευαισθητοποίησης.

Γιατί έχει σημασία

Χωρίς TOFU content, μιλάς μόνο σε ανθρώπους που ήδη ξέρουν ότι υπάρχεις-ένα μικροσκοπικό κοινό. Ένας Έλληνας ελεύθερος επαγγελματίας γυμναστής που ποστάρει μόνο "Κάνε booking τώρα για 20% έκπτωση!" χάνει χιλιάδες που αναζητούν "εύκολες ασκήσεις για το σπίτι" ή "πώς να ασκηθώ χωρίς εξοπλισμό". Όταν άλλαξε το 60% του περιεχομένου σε TOFU θέματα (συμβουλές γυμναστικής, μύθοι για το πρωτεΐνη, ασκήσεις για το γραφείο), η οργανική του κίνηση αυξήθηκε 340% σε τέσσερις μήνες, και οι εγγραφές email έφτασαν από 12 σε 89 ανά εβδομάδα. Το TOFU content χτίζει το pipeline που τελικά μετατρέπεται σε πελάτες.

Παράδειγμα

Μια δασκάλα yoga από την Αθήνα ποστάρε μόνο ωράρια μαθημάτων και ενημερώσεις-καθαρό bottom-of-funnel content για τους ήδη υπάρχοντες μαθητές. Το Instagram της έμεινε κολλημένο σε 340 followers για οκτώ μήνες, κερδίζοντας ίσως 5-10 νέους followers μηνιαίως.

Άλλαξε σε 70% TOFU content: "3 stretches για όσους δουλεύουν στο γραφείο", "Γιατί τσιμπάνε τα ώμια σου μετά από Zoom calls" και "Τεχνική αναπνοής για το άγχος σε 60 δευτερόλεπτα". Σε τρεις μήνες, οι followers της ανέβηκαν σε 1.900, η reach της πήδησε από 400 σε 6.200 μηνιαίες προβολές, και 23 νέοι μαθητές εγγράφηκαν στα μαθήματά της. Το περιεχόμενο έλκυσε ανθρώπους που αναζητούσαν λύσεις για πόνο και άγχος-όχι ανθρώπους που ήδη έψαχναν για μαθήματα yoga. Όταν την γνώρισαν, ορισμένοι φυσικά προχώρησαν σε booking μαθημάτων.

Πώς να το εφαρμόσεις

1. Κατάγραψε 10 προβλήματα που αντιμετωπίζει το κοινό σου πριν ξέρουν ότι υπάρχει η λύση σου (πόνος στην πλάτη, όχι "χρειάζομαι κιροπράκτη")
2. Μετατρέψε κάθε πρόβλημα σε ερώτηση που θα έψαχνε κάποιος στο Google ("Γιατί με πονάει η κάτω πλάτη όταν ξυπνώ;")
3. Δημιουργήσε ένα κομμάτι περιεχομένου που απαντάει την ερώτηση χωρίς να αναφέρεις το προϊόν σου μέχρι την τελευταία γραμμή (άρθρο, βίντεο, carousel post)
4. Συμπέριλαβε ένα λεπτό κάλεσμα στη δράση στο τέλος: "Θέλεις περισσότερες συμβουλές; Εγγραφείτε στη δωρεάν λίστα email μου" ή "Ακολούθησε για εβδομαδιαίες οδηγίες"
5. Ποστάρε αυτά τα TOFU κομμάτια Δευτέρα, Τετάρτη, Παρασκευή-αφιέρωσε Τρίτη και Πέμπτη για προωθητικό περιεχόμενο
6. Ανακύκλωσε κάθε TOFU κομμάτι σε 3 μορφές: ένα άρθρο blog γίνεται YouTube short, Instagram carousel και email tip

Σχετικοί όροι

• Mofu Content - Το επόμενο στάδιο μετά το TOFU όπου συγκρίνεις λύσεις και δημιουργείς σκέψη
• Customer Journey Content - Το TOFU είναι το πρώτο στάδιο της χαρτογράφησης του περιεχομένου με το πώς οι άνθρωποι σε ανακαλύπτουν και σε επιλέγουν
• Οδηγός - Μια κοινή μορφή TOFU που διδάσκει κάτι πολύτιμο χωρίς να απαιτεί δέσμευση