Vad är TOFU-innehål (topp av tratt)? Definition och exempel

Definition

TOFU-innehål lockar människor med ett problem som inte känner till ditt varumärke, genom att svara på breda frågor och adressera smärtpunkter på medvetenhetsstadiet.

Varför det är viktigt

Utan TOFU-innehål pratar du bara med människor som redan vet att du existerar-en väldigt liten publik. En måltidsföretagare i Stockholm som bara postar "Beställ nu för 20% rabatt!" missar tusentals som söker "enkla vardagsmiddagar" eller "hur man äter sunt utan tid." När de skiftade 60% av sitt innehål till TOFU-ämnen (måltidsplanering, mathandlingstips, näringsmytologier) ökade deras organiska trafik 340% på fyra månader, och e-postanmälningar steg från 12 till 89 per vecka. TOFU-innehål bygger upp pipelinen som så småningom konverteras till kunder.

Exempel

En yogainstruktör från Stockholm postade bara klassscheman och studiouppdateringar-ren bottom-of-funnel-innehål för befintliga elever. Hennes Instagram fastnade på 340 följare i åtta månader och fick bara 5-10 nya följare varje månad.

Hon skiftade till 70% TOFU-innehål: "3 stretch för skrivbordsarbetare", "Varför gör dina axlar ont efter Zoom-samtal" och "Andningsteknik för ångest på 60 sekunder". Inom tre månader växte hennes följare till 1 900, hennes räckvidd ökade från 400 till 6 200 månadsvyer, och 23 nya elever anslöt sig till hennes klasser. Innehållet lockade människor som sökte lösningar på smärta och stress-inte människor som redan sökte yogastudior. När de väl kände till henne progrederade några naturligt till att boka klasser.

Hur du använder det

1. Lista 10 problem din publik har innan de vet att din lösning existerar (ont i ryggen, inte "behöver kiropraktor")
2. Gör varje problem till en fråga någon skulle googla eller fråga en vän ("Varför gör min nedre rygg ont när jag vaknar?")
3. Skapa ett innehål som svarar på den frågan utan att nämna din produkt förrän sista raden (artikel, video, carousel-post)
4. Ta med ett subtilt nästa steg i slutet: "Vill du ha fler tips? Anslut till min kostnadsfria e-postlista" eller "Följ för veckovisa guider"
5. Posta dessa TOFU-innehål på måndag, onsdag, fredag-reservera tisdag och torsdag för marknadsföringsinnehål
6. Återanvänd varje TOFU-innehål i 3 format: en bloggartikel blir en YouTube-short, en Instagram-carousel och ett e-posttips

Relaterade termer

• MOFU-innehål - Nästa stadiet efter TOFU där du jämför lösningar och bygger övervägande
• Kundreseinnehål - TOFU är det första stadiet av att mappa innehål till hur människor upptäcker och väljer dig
• Instruktionsguide - Ett vanligt TOFU-format som undervisar något värdefullt utan att kräva åtagande