O que é conteúdo TOFU (topo do funil)? Definição e exemplos

Definição

Conteúdo TOFU atrai pessoas que têm um problema mas desconhecem sua marca ou solução, respondendo perguntas amplas sobre dores em estágio de consciência.

Por que importa

Sem conteúdo TOFU, você está falando apenas com pessoas que já sabem que você existe-um público minúsculo. Uma empresa de refeições congeladas postando apenas "Peça agora com 20% de desconto!" perde milhares de pessoas buscando "receitas fáceis para dias úteis" ou "como comer saudável sem tempo". Quando ela mudou 60% do seu conteúdo para tópicos TOFU (dicas de planejamento de refeições, macetes de compras, mitos sobre nutrição), o tráfego orgânico disparou 340% em quatro meses e inscrições por email cresceram de 12 para 89 por semana. Conteúdo TOFU constrói o funil que eventualmente se converte em clientes.

Exemplo

Uma professora de yoga em São Paulo postava apenas horários de aulas e atualizações do estúdio-conteúdo puro de fundo de funil para alunos existentes. Seu Instagram ficou preso em 340 seguidores por oito meses, ganhando talvez 5-10 novos seguidores por mês.

Ela mudou para 70% conteúdo TOFU: "3 alongamentos para quem trabalha em computador," "Por que seus ombros doem depois de videoconferências" e "Técnica de respiração para ansiedade em 60 segundos." Em três meses, seu número de seguidores cresceu para 1.900, seu alcance saltou de 400 para 6.200 visualizações mensais e 23 novos alunos ingressaram em suas aulas. O conteúdo atraiu pessoas que buscavam soluções para dor e estresse-não pessoas que já procuravam por estúdios de yoga. Quando a conheceram, alguns naturalmente progrediram para marcar aulas.

Como aplicar

1. Liste 10 problemas que seu público tem antes de conhecer sua solução (dor nas costas, não "preciso de um quiroprático")
2. Transforme cada problema em uma pergunta que alguém procuraria no Google ou perguntaria a um amigo ("Por que meu saco dói quando acordo?")
3. Crie um conteúdo respondendo essa pergunta sem mencionar seu produto até a última linha (artigo, vídeo, carrossel)
4. Inclua um próximo passo sutil no final: "Quer mais dicas? Inscreva-se na minha newsletter" ou "Siga para guias semanais"
5. Poste esses conteúdos TOFU segunda, quarta e sexta-reserve terça e quinta para conteúdo promocional
6. Reutilize cada conteúdo TOFU em 3 formatos: um blog vira short no YouTube, carrossel no Instagram e email com dica

Termos relacionados

• Conteúdo MOFU - O próximo estágio após TOFU onde você compara soluções e constrói consideração
• Conteúdo de Jornada do Cliente - TOFU é o primeiro estágio de mapear conteúdo para como as pessoas descobrem e escolhem você
• Guia de Como Fazer - Um formato TOFU comum que ensina algo valioso sem exigir comprometimento