TOFU content (top of funnel) - definicja i przykłady

Definicja

TOFU content (Top of Funnel) to treści, które przyciągają osoby mające problem, ale jeszcze nie znające Twojej marki ani rozwiązania. Odpowiada na szerokie pytania i porusza problemy na etapie świadomości, np. „Dlaczego mnie zawsze boli plecy?" zamiast „Którego chiropraktyka w Warszawie wybrać?" TOFU content rzuca szeroki netto, aby sprowadzić nieznajomych do Twojego ekosystemu.

Dlaczego to ważne

Bez TOFU content rozmawiasz tylko z osobami, które już wiedzą o Twojej istnieniu - z małą publicznością. Startup dostarczający catering fitness, który publikuje tylko „Zamów teraz ze zniżką 20%!", mija tysiące szukające „łatwe obiadów do przygotowania" lub „jak jeść zdrowo bez czasu". Gdy zmienił 60% treści na tematy TOFU (planowanie posiłków, hacki zakupów, mity o odżywianiu), jego organiczny ruch wzrósł o 340% w cztery miesiące, a rejestracje e-mail wzrosły z 12 do 89 tygodniowo. TOFU content buduje pipeline, który ostatecznie zamienia się w klientów.

Przykład

Instruktorka jogi z Warszawy publikowała tylko harmonogramy zajęć i newsy ze studia - czysty bottom-of-funnel content dla istniejących uczennic. Jej Instagram utknął na 340 obserwatorów przez osiem miesięcy, zyskując może 5-10 nowych obserwatorów miesięcznie.

Przeszła na 70% treści TOFU: „3 rozciągi dla pracowników biurowych", „Dlaczego bolą Cię ramiona po Zoomach" i „Technika oddychania na stres w 60 sekund". W ciągu trzech miesięcy jej liczba obserwatorów wzrosła do 1900, zasięg wzrósł z 400 do 6200 monthly views, a 23 nowe uczennice zarejestrowały się na zajęcia. Treść przyciągnęła osoby szukające rozwiązania bólu i stresu - nie osoby już szukające studiów jogi. Jak się o niej dowiedziały, naturalnie przeszły do rezerwacji zajęć.

Jak to zastosować

1. Wymień 10 problemów, jakie ma Twoja publiczność zanim pozna Twoje rozwiązanie (ból pleców, nie „potrzebuję chiropraktyka")
2. Zamień każdy problem w pytanie, które ktoś szukałby w Google czy pytałby przyjaciela („Dlaczego mnie boli dolny kręgosłup, gdy się budzę?")
3. Utwórz jeden materiał odpowiadający na pytanie bez wspominania produktu do ostatniej linii (artykuł, video, carousel na Instagramie)
4. Dołącz jeden subtelny następny krok na końcu: „Chcesz więcej porad? Dołącz do mojej bezpłatnej listy e-mail" lub „Obserwuj cotygodniowe przewodniki"
5. Publikuj te materiały TOFU w poniedziałek, środę i piątek - zarezerwuj wtorek i czwartek na treści promocyjne
6. Przeadaptuj każdy materiał TOFU do 3 formatów: artykuł blogowy staje się YouTube shortsem, carouselem na Instagramie i wskazówką e-mail

Powiązane terminy

• MOFU content - Następny etap po TOFU, gdzie porównujesz rozwiązania i budujesz zainteresowanie
• Customer Journey Content - TOFU jest pierwszym etapem mapowania treści na to, jak osoby Cię odkrywają i wybierają
• Poradnik krok po kroku - Popularny format TOFU nauczający czegoś wartościowego bez wymagania zaangażowania