Get Content PlanDefinisjon
TOFU-innhold trekker mennesker som har et problem men ikke kjenner merket eller løsningen din, besvarer brede spørsmål om smertepunkter i bevissthetsstadiet.
Hvorfor det betyr noe
Uten TOFU-innhold snakker du bare til mennesker som allerede vet at du eksisterer-et veldig lite publikum. En matkurir-tjeneste i Oslo som bare poster «Bestill nå og få 20% rabatt!» mister tusenvis som søker etter «enkle hverdagsmiddager» eller «slik spiser du sunt når du har dårlig tid.» Da de skiftet 60% av innholdet sitt til TOFU-temaer (matkartlegging-tips, handlehacks, ernæringsmytologier), økte den organiske trafikken deres med 340% på fire måneder, og e-postregistreringer steg fra 12 til 89 per uke. TOFU-innhold bygger opp salgstraten som til slutt konverterer til kunder.
Eksempel
En yogainstruktør i Bergen postet bare timeplaner og studieoppdateringer-ren bunnfunnelinnhold for eksisterende elever. Instagram hennes ble stående på 340 følgere i åtte måneder, og hun fikk kanskje 5-10 nye følgere månedlig.
Hun byttet til 70% TOFU-innhold: «3 strekk for skrivebordsjobber», «Hvorfor gjør skuldrene dine vondt etter Zoom-møter» og «Pusteøvelse mot angst på 60 sekunder.» Innen tre måneder vokste følgertallet til 1 900, rekkevidden hennes økte fra 400 til 6 200 månedlige visninger, og 23 nye elever registrerte seg for timene hennes. Innholdet trakk til mennesker som søkte etter løsninger på smerte og stress-ikke mennesker som allerede søkte etter yogastudio. Da de kjente til henne, gikk noen naturlig videre til å bestille timer.
Slik bruker du det
- List opp 10 problemer som publikummet ditt har før det vet at løsningen din eksisterer (ryggsmerter, ikke «trenger en kiropraktor»)
- Gjør hvert problem til et spørsmål noen ville søkt etter på Google eller spurt en venn («Hvorfor gjør ryggen min vondt når jeg våkner?»)
- Lag en artikkel som besvarer det spørsmålet uten å nevne produktet ditt før på siste linje (artikkel, video, karusellpost)
- Ta med ett diskret neste steg på slutten: «Vil du ha flere tips? Meld deg på e-postlisten min» eller «Følg for ukentlige veiledninger»
- Post disse TOFU-delene på mandag, onsdag og fredag-reserver tirsdag og torsdag til promoteringsinnhold
- Gjør hver TOFU-del om til 3 formater: en bloggpost blir en YouTube-short, en Instagram-karusell og et e-posttips
Relaterte termer
- MOFU-innhold - Neste steg etter TOFU hvor du sammenligner løsninger og bygger vurdering
- Kundereise-innhold - TOFU er første steg i kartleggingen av innhold til hvordan mennesker oppdager og velger deg
- Hvordan-veiledning - Et vanlig TOFU-format som lærer noe verdifullt uten å kreve forpliktelse
Trenger du innhold klar til bruk?
Planlegg innholdet ditt nå