Contenu MOFU (milieu de l'entonnoir) : définition et exemples

Définition

Le contenu MOFU cible les prospects sachant avoir un problème et cherchant activement des solutions, les eduquant sur les approches et renforçant votre crédibilité.

Pourquoi c'est important

La plupart des créateurs consacrent 80 % de leur temps au contenu de sensibilisation et se demandent pourquoi ils obtiennent du trafic mais pas de clients. Le contenu MOFU est l'endroit où les gens décident réellement si vous méritez d'être considéré. Une coach en fitness à Paris recevait 5 000 visiteurs mensuels sur son blog mais seulement 3 inscriptions à sa newsletter. Elle a ajouté deux contenus MOFU : « Salle de sport vs. Entraînement à domicile : calculatrice du vrai coût » et « 5 formats d'entraînement en ligne comparés » - et les inscriptions ont bondi à 47 par mois en six semaines. Ces leads se sont convertis à 12 % vers son programme à 197 €/mois parce qu'ils avaient déjà fait leurs recherches en utilisant son contenu.

Exemple

Une entreprise SaaS de gestion de projet basée à Lyon publiait uniquement du contenu pour débutants comme « Qu'est-ce que la gestion de projet ? ». Son taux de demande de démo était de 0,3 % du trafic organique. Elle a créé du contenu MOFU, notamment « Asana vs. Monday vs. ClickUp : comparaison des fonctionnalités pour les équipes créatives » et « Comment choisir un logiciel de gestion de projet : 7 questions clés ». Chaque article de comparaison se terminait par « Découvrez comment [Produit] gère ces scénarios - demandez une démo ».

En 90 jours, son taux de demande de démo du trafic organique a augmenté à 2,1 % - une amélioration de 7x. Plus important encore, le taux de lead qualifié par la vente est passé de 22 % à 41 % car les prospects arrivaient déjà en sachant si le produit correspondait à leurs besoins. Les articles de comparaison sont devenus ses 2e et 3e sources de trafic, apportant 1 840 visiteurs mensuels qui passaient en moyenne 6 minutes à lire, contre 1,5 minute sur son contenu TOFU.

Comment l'appliquer

1. Énumérez les 3 à 5 catégories de solutions que vos prospects comparent (votre approche vs. concurrents vs. alternatives DIY)
2. Créez un article de comparaison ou une vidéo pour chaque confrontation, avec un tableau de fonctionnalités et des avantages/inconvénients honnêtes
3. Rédigez des guides « comment choisir » avec des cadres de décision - listes de contrôle ou organigrammes qu'ils peuvent réellement utiliser
4. Développez des séquences d'email qui envoient du contenu MOFU aux personnes qui ont téléchargé vos lead magnets TOFU
5. Réutilisez chaque comparaison en vidéo YouTube, fil Twitter et carrousel LinkedIn en utilisant la même recherche
6. Terminez chaque contenu MOFU par un appel à l'action doux : réserver un appel, démarrer un essai gratuit ou voir la tarification - pas un autre article de blog

Termes associés

• Contenu TOFU - Contenu de haut de l'entonnoir qui crée de la sensibilisation avant que les prospects n'atteignent l'étape de comparaison
• Contenu BOFU - Contenu de bas de l'entonnoir qui conclut la vente après que MOFU ait construit la considération
• Étude de cas - Un format MOFU puissant montrant les résultats réels de votre solution en action