Qu'est-ce que le contenu TOFU (haut de l'entonnoir) ? Définition et exemples

Définition

Le contenu TOFU attire personnes ayant un problème mais ignorant votre marque, répondant à questions larges sur points sensibles au stade de sensibilisation.

Pourquoi c'est important

Sans contenu TOFU, vous ne parlez qu'à des personnes qui savent déjà que vous existez-une audience minuscule. Un coach en bien-être à Paris qui poste uniquement « Réservez votre séance à -20% ! » rate des milliers de personnes qui cherchent « comment réduire son stress au travail » ou « exercices de relaxation simples ». Lorsqu'il a orienté 60% de son contenu vers des sujets TOFU (conseils de gestion du stress, techniques de respiration, mythes sur le bien-être), son trafic organique a augmenté de 340% en quatre mois, et ses inscriptions à la newsletter sont passées de 12 à 89 par semaine. Le contenu TOFU remplit le pipeline qui se convertit finalement en clients.

Exemple

Une instructrice de yoga à Lyon postait uniquement ses horaires de cours et des mises à jour du studio-du contenu pur bas de l'entonnoir pour les étudiants existants. Son Instagram stagnait à 340 abonnés depuis huit mois, gagnant à peine 5 à 10 nouveaux abonnés par mois.

Elle a changé sa stratégie : 70% de contenu TOFU : « 3 étirements pour les personnes qui travaillent à un bureau », « Pourquoi vos épaules vous font mal après vos appels vidéo », et « Technique de respiration anti-anxiété en 60 secondes ». En trois mois, ses abonnés sont passés à 1 900, sa portée mensuelle s'est accrue de 400 à 6 200 vues, et 23 nouveaux étudiants ont suivi ses cours. Le contenu a attiré des personnes cherchant des solutions au stress et à la douleur-pas des gens déjà à la recherche d'instructeurs de yoga. Une fois qu'ils l'ont connue, certains ont naturellement réservé des cours.

Comment l'appliquer

1. Listez 10 problèmes que votre audience a avant de connaître votre solution (mal de dos, pas « j'ai besoin d'un chiropracteur »)
2. Transformez chaque problème en une question qu'on chercherait sur Google ou qu'on poserait à un ami (« Pourquoi j'ai mal au bas du dos quand je me réveille ? »)
3. Créez un contenu répondant à cette question sans mentionner votre produit jusqu'à la dernière ligne (article, vidéo, carrousel)
4. Incluez une prochaine étape subtile à la fin : « Vous voulez plus de conseils ? Rejoignez ma liste de diffusion gratuite » ou « Suivez-moi pour des guides hebdomadaires »
5. Postez ces contenus TOFU lundi, mercredi, vendredi-réservez mardi et jeudi pour du contenu promotionnel
6. Réutilisez chaque contenu TOFU dans 3 formats : un article de blog devient une vidéo courte, un carrousel Instagram et une astuce par email

Termes connexes

• Contenu MOFU - L'étape suivante après TOFU où vous comparez les solutions et développez la considération
• Contenu de parcours client - TOFU est la première étape pour mapper le contenu à la façon dont les gens vous découvrent et vous choisissent
• Guide pratique - Un format TOFU courant qui enseigne quelque chose de précieux sans exiger d'engagement