Ce este conținutul MOFU (mijlocul pâlniei)? Definiție și exemple

Definiție

Conținutul MOFU se adresează celor cu problemă identificată, educând prospecții despre soluții diferite și construind încredere în expertiza ta.

De ce conteaza

Cei mai mulți creatori de conținut petrec 80% din timp pe materiale de conștientizare și se întreabă de ce primesc trafic dar nu și clienți. Conținutul MOFU este punctul în care oamenii decid dacă merită să te ia în considerare. Un antrenor de fitness din București obținea 5.000 de vizitatori lunari pe blog, dar doar 3 înregistrări prin email. A adăugat două piese MOFU-„Sala de fitness vs. Antrenamente acasă: Calculator real al costurilor" și „5 Formate de antrenament online comparate"-și înregistrările au sarit la 47 pe lună în șase săptămâni. Aceste contacte s-au convertit cu 12% la programul ei de 197 RON/lună pentru că prospecții și-au făcut deja cercetarea folosind conținutul ei.

Exemplu

O companie de software de management de proiecte din Cluj publica doar conținut pentru începători, precum „Ce este management de proiecte?" Rata lor de cererilor de demo era 0,3% din traficul organic. Au creat conținut MOFU incluzând „Asana vs. Monday vs. ClickUp: Detalii de funcții pentru echipe creative" și „Cum să alegi software de management de proiecte: Cadrul cu 7 întrebări." Fiecare articol de comparație se termina cu „Vezi cum gestionează [Produs] aceste scenarii-programează o demo."

În 90 de zile, rata cererilor de demo din traficul lor organic a crescut la 2,1%-o îmbunătățire de 7 ori. Și mai important, rata lead-urilor calificați din vânzări a sărit de la 22% la 41% pentru că prospecții ajungeau deja înțelegând dacă produsul se potrivea nevoilor lor. Articolele de comparație au devenit a 2-a și a 3-a sursă de trafic, aducând 1.840 de vizitatori lunari care petreceau în medie 6 minute citind versus 1,5 minute pe conținutul TOFU.

Cum să implementezi

1. Listează cele 3-5 categorii de soluții pe care le compară prospecții (abordarea ta vs. concurență vs. soluții DIY)
2. Creează un articol de comparație sau video pentru fiecare combinație cu tabel de funcții și avantaje/dezavantaje sincere
3. Scrie ghiduri „cum să alegi" cu cadre de decizie-liste de verificare sau diagrame pe care pot să le utilizeze cu adevărat
4. Dezvoltă secvențe de email care trimit conținut MOFU oamenilor care au descărcat magneții de lead-uri TOFU
5. Redizeaza fiecare comparație într-un video YouTube, fir pe X (Twitter), și carousel pe LinkedIn folosind aceeași cercetare
6. Încheie fiecare piață MOFU cu un CTA soft pentru a programa un apel, a începe o versiune de probă sau a vedea prețurile-nu încă un alt articol de blog

Termeni asociați

• Conținut Tofu - Conținut din vârful pâlniei care creează conștientizare înainte ca prospecții să ajungă la etapa de comparație
• Conținut Bofu - Conținut din baza pâlniei care închide vânzarea după ce MOFU construiește considerație
• Caz de studiu - Un format puternic MOFU care arată rezultate reale din soluția ta în acțiune