Hvad er en whitepaper? Definition og eksempler

Definition

En whitepaper er en detaljeret, autoritative rapport der behandler et specifikt problem og præsenterer en løsning understøttet af forskning, data og ekspertanalyse.

Hvorfor det betyder noget

En velskrevet whitepaper genererer kvalificerede leads samtidig med, at den bygger troværdighed. En marketingkonsulent i København skrev en whitepaper med titlen "Den virkelige pris ved manuel fakturering for servicevirksomheder", som indeholdt branchebenchmarks og ROI-beregninger. Hun promoverede det via LinkedIn-indlæg og e-mail og fik 147 downloads på 90 dage. Af disse downloads blev 23 til konsulentsamtaler værd 180.000 kroner i kontrakter. Whitepaperens kræver 8 timer at skrive, men fortsatte med at generere leads i 18 måneder, hvilket gav hende en forudsigelig måde at fylde sin pipeline uden konstant indholdsproduktion.

Eksempel

En udvikler af Shopify-apps i Århus postede ugentlige tips på Twitter og udgav blogindlæg, men konverterede ikke læsere til prøvebrugere. Hans indhold var hjælpsomt, men fangede ikke leads og demonstrerede ikke dyb ekspertise. Han havde ingen måde at følge op med interesserede læsere.

Han skrev en whitepaper kaldet "5 strategier til genvundet indkøbskurv, der genvandt 1,5 millioner kroner for 40 Shopify-butikker" med anonymiserede data fra hans app-brugere, specifikke workflow-diagrammer og A/B-testresultater. Han promoverede det via en 5-e-mail-sekvens og LinkedIn-indlæg over to uger. Whitepaperens blev gated bag en landingsside, der spurgte efter navn og e-mail. I løbet af 60 dage downloadede 284 personer det. Hans e-mail-plejesekvens konverterede 41 af dem til 14-dages prøver, og 12 blev betalende kunder til 500 kroner pr. måned. Whitepaperens blev hans primære lead magnet, og han genbrugerede dets afsnit til 6 blogindlæg, 12 sociale indlæg og 3 e-mail-nyhedsbreve - og omdannede 8 timers arbejde til 3 måneders indhold.

Sådan anvender du det

1. Vælg ét problem, som dit publikum betaler penge for at løse, og research 3-5 datapunkter eller case-eksempler, der beviser, at din løsning fungerer
2. Opret et enkelt dokument på 6-8 sider med afsnit: Problem, nuværende tilgange (og hvorfor de ikke virker), din ramme/løsning, data/eksempler, næste trin
3. Design en grundlæggende PDF ved hjælp af Canva eller Google Docs med dit branding - professionelt slår pænt
4. Gate det bag en landingsside med en formular (navn, e-mail, virksomhed) ved hjælp af dit e-mail-værktøjs landingssideopbygger
5. Promover det i 2 uger: 1 dedikeret e-mail til din liste, 5-7 sociale indlæg, der trækker på forskellige indsigter, pin det til din profil
6. Opdel whitepaperens i 6-8 blogindlæg eller indhold på sociale medier, hvor hver dækker ét afsnit i detaljer og linker tilbage til hele downloaden

Relaterede begreber

• Case Study - begge er langt format til at opbygge troværdighed, men case studies fokuserer på en enkelt kundes succes, mens whitepapers adresser hele industrien problemer
• Mofu-indhold - whitepapers ligger i midten af din tragt, uddanner leads, der ikke er klar til at købe, men først skal have tillid til din ekspertise
• Bofu-indhold - whitepapers varmer op på leads før de er klar til indhold længere nede i tragten, som prissider eller demo-anmodninger