Hvad er TOFU-indhold (top of funnel)? Definition og eksempler

Definition

TOFU-indhold tiltrækker folk som har et problem men ikke kender dit brand endnu, besvarer brede spørgsmål og adresserer smertepunkter på awareness-stadiet.

Hvorfor det betyder noget

Uden TOFU-indhold taler du kun til folk, som allerede ved, at du eksisterer-et meget lille publikum. En restauratør fra Aarhus der kun poster "Bestil nu med 20% rabat!" mister tusindvis af mennesker, som søger efter "nemme hverdagsmenu-idéer" eller "sådan spiser du sundt uden tid." Da han skiftede 60% af sit indhold til TOFU-emner (madvejledninger, indkøbstips, ernæringsmyter), steg hans organiske trafik 340% på fire måneder, og e-mail-tilmeldinger øgedes fra 12 til 89 per uge. TOFU-indhold bygger den salgstragt, der til sidst konverteres til kunder.

Eksempel

En yogainstruktør fra København postede kun timeplaner og studiestedets opdateringer-ren bottom-of-funnel-indhold til eksisterende elever. Hendes Instagram stagnerede på 340 følgere i otte måneder, hvor hun vandt måske 5-10 nye følgere månedligt.

Hun skiftede til 70% TOFU-indhold: "3 strækninger for kontorardbejdere," "Hvorfor gør dine skuldre ondt efter Zoom-møder" og "Åndingsteknik mod angst på 60 sekunder." Inden for tre måneder voksede hendes antal følgere til 1.900, hendes rækkvide steg fra 400 til 6.200 månedlige visninger, og 23 nye elever deltog i hendes timer. Indholdet tiltrakkede folk, som søgte efter løsninger på smerter og stress-ikke mennesker, der allerede søgte efter yogastudier. Da de først kendte hende, gik nogle naturligt videre til at booke timer.

Sådan anvender du det

1. Lav en liste over 10 problemer, som dit publikum har, før de kender din løsning (rygsmerter, ikke "skal have en kiropraktor")
2. Gør hvert problem til et spørgsmål, som nogen ville Google eller spørge en ven (Hvorfor gør min nedre ryg ondt når jeg vågner op?)
3. Skab et stykke indhold, der besvarer det spørgsmål uden at nævne dit produkt, før i den sidste linje (artikel, video, carousel-post)
4. Inkluder et subtilt næste trin i slutningen: "Vil du have flere tips? Tilmeld dig mit gratis e-mail-newsletter" eller "Følg for ugentlige vejledninger"
5. Post disse TOFU-stykker mandag, onsdag og fredag-gem tirsdag og torsdag til promokontent
6. Genbruk hvert TOFU-stykke i 3 formater: en blogindlæg bliver til en YouTube-short, en Instagram-carousel og en e-mail-tip

Relaterede begreber

• MOFU-indhold - Næste fase efter TOFU, hvor du sammenligner løsninger og bygger overvejelse
• Kunderejse-indhold - TOFU er første etape i at kortlægge indhold til, hvordan folk opdager og vælger dig
• How-To Vejledning - Et almindeligt TOFU-format, der lærer noget værdifuldt uden at kræve engagement