Hvad er MOFU-indhold (midten af tragtmodel)? Definition og eksempler

Definition

MOFU-indhold retter sig mod mennesker, der ved de har et problem og aktivt søger løsninger, uddanner dem om tilgange og opbygger tillid før købsbeslutning.

Hvorfor det betyder noget

De fleste forfattere bruger 80% af deres tid på awareness-indhold og undrer sig over, hvorfor de får trafik men ingen kunder. MOFU-indhold er der, hvor mennesker faktisk beslutter, om du er værd at overveje. En fitnesstrainer fra København fik 5.000 månedsbesøg men kun 3 email-tilmeldinger. Hun tilføjede to MOFU-stykker - "Hjemmegymnastik vs. fitnesscenter: Sand udgift-kalkulator" og "5 online træningsformater sammenlignet" - og tilmeldingerne steg til 47 pr. måned inden for seks uger. De prospekter konverterede med 12% til hendes 197 kr./måned program, fordi de allerede havde gjort deres research ved hjælp af hendes indhold.

Eksempel

En projektledelsessoftware-virksomhed baseret i København udgav kun indledende indhold som "Hvad er projektledelse?" Deres demo-forespørgselsrate var 0,3% fra organisk trafik. De skabte MOFU-indhold, herunder "Asana vs. Monday vs. ClickUp: funktionsoversigt for kreative teams" og "Sådan vælger du projektledelsessoftware: 7-spørgsmål rammeværk." Hver sammenligningsartikel sluttede med "Se hvordan [Product] håndterer disse scenarier - book et demo."

Inden for 90 dage steg deres demo-forespørgselsrate fra organisk trafik til 2,1% - en 7x stigning. Vigtigere var, at saleskvalificeret lead-rate steg fra 22% til 41%, fordi prospekter ankom allerede forstående om, hvorvidt produktet passede til deres behov. Sammenligningsartiklerne blev deres #2 og #3 trafikkilder, hvilket bragte 1.840 månedsbesøg, der brugte i gennemsnit 6 minutter på at læse mod 1,5 minutter på deres TOFU-indhold.

Sådan anvender du det

1. List 3-5 løsningskategorier, som dine prospekter sammenligner (din tilgang vs. konkurrenter vs. gør-det-selv alternativer)
2. Opret en sammenligningsartikel eller video for hver match-up med en funktionstabel og ærlig pros/cons
3. Skriv "hvordan man vælger" guides med beslutningsrammeværker - tjecklister eller flowcharts, de kan faktisk bruge
4. Udvikl email-sekvenser, der sender MOFU-indhold til mennesker, der downloadede din TOFU lead-magnet
5. Genbrugsbræk hver sammenligning til en YouTube-video, Twitter-tråd og LinkedIn-karrusel med samme forskning
6. Afslut hvert MOFU-stykke med en blød CTA for at booke et opkald, starte en trial eller se prissætning - ikke en anden blogpost

Relaterede termer

• TOFU-indhold - Top-of-funnel indhold, der skaber opmærksomhed før prospekter når til sammenligningsfasen
• BOFU-indhold - Bottom-of-funnel indhold, der lukker salget efter MOFU opbygger overvejelse
• Casestudie - Et kraftigt MOFU-format, der viser reelle resultater fra din løsning i aktion